Стратегически клиент в Япония
Конкретна японска компания, която има причина да купи, подходена през човек, който може да внесе предложението пред правилното подразделение.
БЪЛГАРИЯ / ЕВРОПА → ЯПОНИЯВлезте в Япония през подготвен процес,
Влезте в Япония през подготвен процес,
не през поредица студени представяния
Това, което контролираме, е подготовката: предварително въведена насрещна страна, предложение, преведено на езика, който другата страна използва, правилното подразделение вместо входа, и човек, който е още там през третия месец. Точно това е работата, която вършим.
Седем неща, за които българска компания се обръща към нас
Всяко от тях влиза в един и същ процес: уточняване, кратък списък от две или три с мотиви, подготвено представяне, писмена следваща стъпка и измерване на деветдесетия ден.
Дистрибутор или канал
Търговска къща, специализиран дистрибутор или агент, с разписани отговорности преди да се подпише каквото и да било.
Технологичен партньор
Японска компания, на която ѝ трябва вашата технология, или която има частта, която липсва на продукта ви.
Научно сътрудничество
Университетски или национален институт, работещ по същия проблем, и пътят до съвместно предложение.
Пилот в японска корпорация
Платен или съфинансиран пилот вътре в японска корпорация, по маршрут, по който доставките често започват.
Навлизане на японския пазар
Дружеството, регулаторният път, първият служител и първият клиент, в реда, който работи, а не в реда, който е най-лесен за планиране.
Институционален маршрут
Министерство, агенция, префектура или програма, подходени както трябва, с протокола, който прави подхода приемлив.
В какво точно се състои подготовката
- Първата среща не е решението
- Тя е моментът, в който отсрещната страна решава дали да похарчи вътрешно усилие за вас. Предложението трябва да е написано така, че вътрешният защитник да може да го носи и без вас в залата.
- Представянето носи името на представящия
- Който ви представя, ви заема своята репутация. Затова квалифицираме, преди да представим, и затова не правим представяния, за да изпълним бройка.
- Довършването е разликата
- Да си точен и наличен през третия месец струва повече от всичко казано през първия, и точно тази част поемаме писмено.
- И двете страни получават писмена подготовка
- Същите факти, на езика на всяка страна, преди да се срещнат. Никой не импровизира превод на бизнес модела ви.
- Следващата стъпка се записва
- След срещата двете страни получават едни и същи писмени следващи стъпки, с кой какво прави и до кога.
- Резултатът се измерва на деветдесетия ден
- Класифициран и записан, включително когато отговорът е не. Научавате къде стоите на дата, уговорена предварително.
Един абзац стига за начало
Опишете какво ви трябва, най-важното ограничение и срока. Отговаряме до пет работни дни дали можем да поемем задачата и към кого бихме се обърнали. Ако отговорът е не, го казваме.